Что такое пост ВКонтакте и как писать красивые продающие посты – пример и инструкция от SMM-менеджера

Чтобы организовывать продажи продуктов/услуг через сообщество ВКонтакте, информацию о них необходимо доносить до целевой аудитории. В группе таким источником информации являются посты.

Пост — это запись на стене сообщества. Такие записи видят подписчики, а также другие пользователи социальной сети, которым данная информация может быть интересна. И если пользователям действительно интересна Ваша информация, то такое взаимодействие с аудиторией приводит к дальнейшим покупкам.

Написание поста – это один из самых трудоемких процессов в работе продвижения, так как сделать пост интересным непросто.

В этой статье мы, в виде подробного описания, подготовим реальный пост для агентства недвижимости начиная от идеи и заканчивая просмотром статистики и выводами.

Содержание:

1. Общие рекомендации для создания цепляющего контента в Вашей группе
2. О чем надо писать в группе и о чем не надо – секрет, с которым Вы всегда будете публиковать нужную информацию
3. Как создать цепляющий пост — пример для агентства недвижимости
4. Какие получились результаты — статистика
5. Какие бывают посты и о чем еще писать в группе?

Общие рекомендации для создания цепляющего контента в группе

В данном разделе статьи я расскажу общие рекомендации, которые нужно соблюдать для того, чтобы контент был всегда интересен аудитории:

1. Пишите о задачах, проблемах, страхах и сомнениях аудитории
2. Чередуйте варианты постов (изображения, фото, видео, аудио, товары, длинные статьи, короткие)
3. Публикуйте разнообразный контент (опросы, продажи, вирусы, ответы на вопросы, отзывы)
4. Соблюдайте цель постов и цель группы – ведите подписчиков на конкретное целевое действие.
5. Публикуйте посты по четкому графику, согласно контент-плану.
6. Постоянно анализируйте группу и информацию в ней глазами подписчиков.

О чем надо писать в группе и о чем не надо – секрет, с которым Вы всегда будете публиковать нужную информацию

Часто в различных группах можно встретить такие посты:

1. Доброе утро – пусть день будет радостным!
2. Узнала новый рецепт салатика! Возьмите на вооружение…
3. Карл Маркс сказал — …
4. Пятница! Пятница! Поздравляю всех подписчиков с этим днем! Но в понедельник огурцом.
5. Огонь! Новый анекдот – ржал 40 минут! Читайте тоже…

Вопрос к Вам – нужны ли такие посты в группе?

Первый вариант подходит для пабликов о позитивном настроении.

Второй — для групп с рецептами.

Третий — для групп с цитатами.

Четвертый – для любителей пива.

Пятый – для развлекательных сообществ.

Если человек вступил в группу, то он планирует видеть в ней информацию, на которую подписался. Поэтому неправильно в группе любителей пива писать о новом рецепте салата для похудения.

Это очевидно. Но многие владельцы групп по какой-то причине совершают частую ошибку, публикуя контент, на который участники сообщества, по сути, не подписывались.

Давайте разберем на примере. Для чего человек вступил в группу агентства недвижимости?

Вероятно, он подбирает себе недвижимость, хочет посмотреть имеющиеся варианты, понаблюдать за новыми предложениями и, в случае, заинтересованности в данной компании – заключить договор на риэлторские услуги.

Как Вы считаете, уместно такой группе разместить «ржачный» анекдот? Конечно нет.

Перейдем к правилу (секрету). Как решить нужен ли контент в группе или нет?

• У любой группы есть цель. Например, у группы агентства недвижимости – это заключение договоров на риэлторские услуги.
• Перед публикацией поста задавайте себе вопрос – этот пост приближает меня к цели? Если да, то публикация нужна, если нет – то нет.
• Цитата, рецепт, анекдоты в такой группе только тратят время подписчиков, так как они вступили в Вашу группу с другой целью. Для анекдотов и рецептов они подпишутся на соответствующие паблики.

Как создать цепляющий пост — пример для агентства недвижимости

Выбираем цель поста

Прежде чем приступить к написанию поста, необходимо выбрать его цель, которая соответствует цели группы.

Напоминаю цель группы агентства недвижимости – заключение договоров на риэлторские услуги.

У группы цель одна, а посты могут приближать нас к этой цели разными методами. Например, в данном примере, я хочу получить максимум возможного взаимодействия с аудиторией.

Для чего это надо? Если пользователь так или иначе отреагировал на пост, то умная лента посчитает тематику интересной для него и далее, как минимум в течение месяца будет показывать ему другие (продающие) публикации нашей группы.

Для цели взаимодействия хорошо подходят посты-опросы.

Ставим следующую цель поста — получение максимального количества ответов на вопрос поста.

Какими могут быть другие цели публикаций:

• Лайк
• Комментарий
• Сообщение сообществу
• Репост записи
• Заказ консультации
• Подписка на новости
• Запрос информации
• Расчет стоимости

Немного подумаем о целевой аудитории

В данном разделе я ускорено напишу о целевой аудитории, но перед продвижением любой группы аудиторию необходимо изучить крайне полно и внимательно. Для этого есть специальные методики.

Многие недооценивают этот этап продвижения, а потом задают вопросы – почему нет заявок?

Еще раз – анализ целевой аудитории наиважнейший этап продвижения. Это самое начало, а, как известно, ошибка в самом начале, самая дорогая.

Ну ладно, паники нагнал, теперь возвращаемся к нашему посту.

Давайте подумаем, какая задача стоит перед нашей аудиторией:

• Решили расширить жилье – это может быть квартира с большим количеством комнат или частный дом
• Подбирают квартиру, допустим, под будущую сдачу в аренду
• Подбирают квартиру для повзрослевшего ребенка
• Как и все – хотят найти оптимальный вариант по самой доступной цене

И этот список задач должен быть очень длинным. Для целей данной статьи достаточно, поэтому переходим к следующему вопросу.

Выбираем, о чем будет пост

Итак, мы решили, что хотим немного «раскачать» группу, устроить опрос, чтобы получить максимальное количество ответов. А это, в свою очередь, приведет к тому, что тем, кто проголосует будет показываться наша последующая информация.

Кстати, наша последующая информация будет показываться не только тем, кто проголосовал, но и тем, кто прочитал пост.

Сейчас нужно решить, о чем спросить.

Мне нравится вначале работы по продвижению групп использовать посты-опросы, в которых спрашивается совет. Многие любят высказывать свое мнение, также, как и многие любят узнать чужое мнение.

Вспомним о первой задаче аудитории – «решили расширить жилье – это может быть квартира с большим количеством комнат или частный дом».

И спросим у аудитории какую бы недвижимость они выбрали: квартиру или частный дом и почему?

Придумываем заголовок и пишем пост

Обратите внимание. Сколько мы уже сделали, но при этом не написали еще ни строки!

Однако проделав такую работу, заголовок уже готов: «Покупая новую недвижимость, что Вы выберете: квартиру или частный дом?».

А текст поста написать становится тоже не очень сложно. Формула поста в таком случае определяется просто:

• Заголовок
• Вступление
• Плюсы и минусы частного дома
• Плюсы и минусы квартиры
• Призыв ответить на вопрос и объяснить его в комментариях.

Пример поста, составленного по предлагаемой формуле

Покупая новую недвижимость, что Вы выберете: квартиру или частный дом?

Современные люди разделились на два лагеря: одни предпочитают жить в собственном доме или коттедже, другим же, напротив, подавай все блага цивилизации, поэтому они отдают предпочтение многоквартирным домам или жилым комплексам.

Предлагаем рассмотреть плюсы и минусы обоих вариантов!

Итак, частный дом:

+ своя огороженная территория и наличие приусадебного участка. Неоспоримый плюс собственного дома! Можно выращивать цветы или же экологически чистые овощи

А ещё, можно даже поставить бассейн

+ свежий воздух, даже если дом находится в 5-10 км от города

+ Вы сможете построить дом той площади, которой захотите. А также расширить свои апартаменты, например, сделав пристрой или дополнительный этаж

— зимой необходимо регулярно чистить снег. Это боль всех владельцев домов и коттеджей! Приготовьтесь: Вам понадобится недюжинная сила

— в летний период придётся проводить ремонтные работы, например, подлатать кровлю или заделать забор

— свой дом — это регулярные финансовые вливания: то что-нибудь сломается, то нужно докупить необходимое оборудование

— как правило, наличие приличных и привычных нам супермаркетов в коттеджных посёлках не предусмотрено. Как и близлежащих больниц, аптек, школ и детских садов

Квартира:

+ безусловно, в квартире есть все блага цивилизации: тут Вам и централизованное водоснабжение, отопление и канализация, и быстрый интернет, телевидение, телефония

+ близость школ и детских садов, больниц и поликлиник

+ детская площадка для ребёнка

+ есть, куда сходить вечером или в выходные: парки, кафе, кино, театры, торговые центры, до которых рукой подать

— соседи. Если вам с ними не повезло, то это настоящая проблема.

— отсутствие свежего воздуха

— высокая стоимость квадратного метра

— — — — — — — — — — — — — — — —

Давайте обсудим!

Проголосуйте за выбранный вариант и поделитесь, пожалуйста, своим мнением в комментариях

Нам очень интересно!

Последние штрихи

Пост получился и полезным, и интересным. Такой пост должен привлечь участников опроса.

На финише необходимо добавить красивую тематическую картинку с текстом вопроса, а также расставить эмодзи.

Далее выставляем время выхода, либо публикуем сразу.

Вот, кстати, оригинал этого поста — https://vk.com/an.everest?w=wall-165424270_752.

После публикации такой пост лучше закрепить до момента, пока не появится другой претендент на это место.

Какие получились результаты – статистика

Что же, самое интересное – какой получился результат?

В группе на момент выхода поста состояло 634 участника. А вот снимок с экрана через 3 дня после публикации (кстати, реклама не использовалась).

Что мы видим:

1. 800 просмотров – это значит, что пост посмотрело больше человек, чем состоит в группе
2. 46 проголосовавших – это 46 потенциальных клиентов, которым будут показаны наши следующие публикации
3. 13 комментариев – пост оказался интересным и многие высказали свое мнение
4. 3 репоста – кто-то решил сохранить на свою стену информацию о плюсах и минусах квартир и домов

И это еще не всё! Прямо после публикации и получения первых ответов у Вас есть возможность связаться с проголосовавшими, поблагодарить за участие и предложить скидку на Ваш продукт.

Это значит, что с одного поста можно получать реальных клиентов!

В продолжение изъеденной темы – такое вряд ли получится после публикации анекдота.

В целом цифры не крупные, но и многие бизнесмены не рассчитывают на огромные объемы. Важно найти свою нишу, наладить контакт с клиентами и радоваться, и работать, и зарабатывать.

Какие бывают посты и о чем еще писать в группе?

Не будете же Вы публиковать в своей группе только опросы. Это как минимум скучно.

По идее у Вас должен быть контент-план, в котором по датам расписана публикация постов. Составить контент-план не сложно, когда есть о чем писать.

Так о чем же писать? Пишите о задачах, проблемах, страхах, сомнениях Вашей целевой аудитории. Такой контент всегда будет для неё интересен.

В Постах можно сообщать различную информацию:

• о вашем продукте/услуге
• о новом поступлении
• акции или конкурсе
• спросить мнение читающих
• поддерживать или создавать интерес к вашей теме
• и ряд других моментов.

Вся эта информация в разрезе проблем и задач подписчиков, а также во всех возможных форматах постов и составит Ваш контент-план.

Какие бывают посты:

• рассмотренный опрос
• пост с прямой продажей продукта/услуги
• акция или скидка в честь … (дня учителя, например, всем учителям) …
• полезный пост (также похоже на то, что было рассмотрено в данной статье)
• пост с приглашением на бесплатную консультацию
• пост с ответом на частый вопрос
• вирусный контент
• пост с отзывом клиента

Предлагаю Вам использовать представленный в этой статье алгоритм рассуждений для создания постов. Используйте рекомендации данной статьи.

Не хотите готовить контент самостоятельно? Мы возьмем эту проблему на себя. Читайте подробнее об услуге на сайте — https://smmvzlet.ru/smm/tproduct/450556928-710708396091-posti-dlya-sotssetei-vedenie

С уважением,

Павел Мокеров — руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт»