Известная фраза «реклама — двигатель торговли» не является исключением и для соцсети ВКонтакте. Заявки и продажи можно получить даже в день запуска рекламы.
Если коротко, то такие 2 шага надо выполнить для получения продаж через 5 дней:
- Экспресс-упаковка сообщества перед рекламой
- Тестовая рекламная кампания (тестирование предложения)
А далее, после успешного, тестирования:
- Полноценная упаковка сообщества
- Подготовка контента и использование бесплатных методов продвижения
- Запуск основной рекламной кампании
Если нанять рекламное агентство, то все эти пункты будут выполнены специалистами, а вам останется только оплатить их услуги.
Если вас интересует продвижение под заказ, то оставляйте заявку в группе рекламного агентства «SMM-Взлёт» по ссылке https://vk.com/vzletsmm
Что же делать, если средств на оплату услуг специалистов нет? Просто выполнить все самостоятельно. Сейчас распишу всё последовательно.
Экспресс-упаковка сообщества перед рекламой
Это минимально необходимая визуальная и текстовая подготовка сообщества перед запуском тестовой рекламы. Задача — донести перешедшим с рекламы клиентам информацию о том, чем занимается сообщество.
Перечень элементов, входящих в состав экспресс-упаковки сообщества:
- Кнопка с целевым действием
- Обложка
- Статус
- Описание
- Фотоальбомы
Также желательно добавить закрепленный пост, информация в котором в основном будет содержать текст из описания сообщества. В таком посте необходимо указать призыв на целевое действие.
Листайте галерею. Каждый из перечисленных пунктов описаны в слайдах.
Кнопка с целевым действием
Подключение кнопки на звонок
Подключение кнопки на звонок
Подключение кнопки на звонок
Подготовка обложки — что должно быть
Подготовка обложки — пример
Подготовка обложки — было-стало
Подготовка статуса — примеры
Подготовка описания — что должно быть в описании
Подготовка описания — было
Подготовка описания — варианты УТП
Фотоальбомы — пример
Экспресс-упаковка — пример
Этих действий будет достаточно для запуска тестовой рекламной кампании (тестирования предложения).
Тестовая рекламная кампания (тестирование предложения)
Очень важный этап перед вкладыванием большого количества времени и средств в продвижение. Это нужно для проверки заинтересованности в вашем предложении, а также важно для вас, чтобы понимать, что вы двигаетесь в правильном направлении.
Давайте на примере психолога. Одна моя клиентка, Кристина пришла ко мне и говорит. У меня мало клиентов. Все вроде сделала по правилам, оформила группу, сделала первый сеанс бесплатно, пишу посты, подключила рекламу. А клиентов нет. Я говорю, хорошо. Сколько потратили на рекламу. Она – 10 тыщ. Я – и какие можно сделать выводы? Она – не знаю.
Понимаете? Человек потратил на рекламу 10000 рублей, не получил клиентов и не знает, что это значит, куда двигаться дальше. Я заглянул в кабинет. Действительно откручено 10000 рублей и получено порядка 60 переходов по рекламе и ни одной заявки.
Я говорю – значит Ваше предложение не интересно аудитории. Понимаете, реклама – это инструмент донесения информации.
Если у Вас хороший продукт, то много человек узнают о хорошем продукте. Если продукт плохой, то много человек узнают, что продукт плохой.
Мы точно знаем, что психологи зарабатывают. Значит те рекламные предложения, которые транслировались в рекламе, не интересны, не востребованы, не нужны… Как хотите.
Начали копаться. Чем конкретно занимаетесь? У меня 2 направления: повышение дохода и повышение самооценки. Давайте начнем с самооценки, так как повышение дохода может не пройти модерацию. Я предложил, чтобы мы транслировали предложение еще глубже. То есть повышение самооценки для того, чтобы… Но Кристина отказалась – типа все понимают, что такое самооценка.
Написали продающий пост. Хороший пост. Цепляющий. Заголовок «Почему ваше счастье зависит от самооценки?».
Запустили в рекламу. После получения 2000 просмотров получено 2 перехода, я рекламу остановил. Благодаря такой проверке мы потратили 500 рублей и получили конкретный отрицательный результат.
«Почему ваше счастье зависит от самооценки?» не интересно.
А теперь представьте, если бы мы не протестировали так объявление? Упаковали группу, настроили приложения и писали бы контент под него. Были потрачены время и деньги на убыточное направление.
Что потом? Мы сменили предложение на «Как вернуть счастье в отношениях через любовь к себе?» и потратив 5000 рублей на рекламу получили 150 переходов. То есть затраты снизились в 2 раза, а эффективность объявления увеличилась в 2,5 раза.
Уже на этом этапе часто появляются первые продажи. То есть через 3-5 дней после такой работы можно ожидать дополнительный доход и заработок из Вконтакте.
Сейчас перейдем к следующим этапам работы.
Полноценная упаковка сообщества
Когда мы удостоверились в возможности продаж после экспресс-упаковки и тестовой рекламы, необходимо выполнить полную настройку группы.
Упаковка нужна в первую очередь для того, чтобы удерживать и завлекать пришедшего посетителя.
Про упаковку я расскажу на примере расскажу на примере моей студентки и первой выпускницы курса «Азбука продвижения ВКонтакте». Анастасия. У нее студия танцев в Великих Луках. Она просто бомбический человек. Она пришла на курс позже всех. Это был 1 поток, и она вписалась через 2 недели после начала. Но всех опередила и закончила первой.
Настя уже сама пробовала продвижение ВКонтакте, но пришла на курс, чтобы повысить квалификацию, а также, чтобы иметь в запасе дополнительную специальность.
У нее продажи пошли сразу на этапе тестирования предложения. Поэтому она очень быстро перешла к Упаковке. Она полностью сама по урокам красиво и правильно оформила обложку, создала фирменный стиль, прошлась по настройкам, подключила приложения. В общем сделала все по красоте. Чуть позднее, после бОльших продаж, она заказала обложку у дизайнера.
Получилась красивая и понятная обложка. Тем более, что Анастасия уже знала, какое давать задание дизайнеру.
Давайте приведу наглядный анти пример грамотного оформления группы. Приготовьтесь ответить на вопрос, чем занимается группа, которую я вам сейчас покажу.
Для настройки группы по пунктам и пошаговой инструкции читайте статью «Как настроить и оформить группу ВКонтакте: главная ошибка и правильная инструкция от SMM-менеджера«.
Подготовка контента и бесплатные методы продвижения
У Насти всегда были проблемы с постами. О чем писать? Сколько писать? Как писать интересно? У кого такие же сложности?
У нас есть способ писать посты быстро и интересно. В курсе Анастасия прошла блок с контентом. Там есть наша методика по написанию постов. У Насти сразу отпали все вопросы по постам. Она подготовила контент-план с заголовками на несколько месяцев вперед, а на посты тратит не более 1-2 часов в неделю.
Знаете, что написала Анастасия о бесплатных методах продвижения? Цитирую «Пройдя данный курс я углубилась и вынесла из уроков много нового и интересного, о чем бы даже и не подумала ранее. Особенно удивили бесплатные методы продвижения, это просто ВАУ!».
Сейчас, когда площадка готова к приему посетителей, а контент для новых подписчиков ведется и заготовлен, то пора запускать рекламу, чтобы посетителей стало еще больше.
Запуск основной рекламной кампании
О рекламе можно говорить вечно. Это очень интересный процесс, и он приносит деньги. Есть только пара сложностей: наличие конкурентов и отсутствие крупных бюджетов.
Конкурентов всегда много. Часто у них крупные бюджеты и кажется, что небольшому бизнесу никак не получить свой кусок аудитории? Кто считает также поставьте?
Давайте расскажу вам про Алексея. Он занимается ремонтом квартир «под ключ» в Йошкар-Оле. Он частный мастер и у него один помощник. Берет 3-5 объектов на 2-4 месяца и работает. Город большой и компаний, занимающихся ремонтами много, конкуренция сумасшедшая.
Он сказал, что не сезон и через пару недель заканчивает последний объект и новых нет. Мы с ним быстро организовали группу и запустили рекламу на 1000 рублей. Кто готов вложить в рекламу своего дела 1000 рублей?
Что мы получили с 1000 рублей? 96 переходов, 7 звонков, 5 осмотров с целью уточнения стоимости и в итоге 2 заказа. Понимаете? Всего 1000 рублей. Алексей так и не двинулся дальше с этапа тестирования предложения! Он просто делает пару постов, включает рекламу, получает заявки и снова на пару месяцев забывает о группе. Вот такой подход.
Кто понял, как это работает и хочет получить такие же результаты?
Онлайн-курс «ВК-Экспресс»
💥 НАУЧИСЬ ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ ЧЕРЕЗ 1-3 ДНЯ.
🎁 Два бонусных урока при покупке сегодня:
1. «Знакомство с рекламным кабинетом»
2. «Знакомство с настройками группы»
⚡ Почему этот курс идеальное решение?
1. 3 видеоурока по 90 минут — получишь 3 законченных навыка
2. Настройка один раз — один раз выполнишь уроки, и схема будет работать постоянно
3. Результат через 1-3 дня — выполнишь задания за 1-3 дня, и начнешь получать заявки
Больше подробностей (фото, отзывы, демо-версии уроков) смотри на сайте — https://smmvzlet.bitrix24.site/VKexpress/
С уважением,
Павел Мокеров — руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт»
Загрузка...