Как продавать в интернете без вложений — решения от рекламного агентства

Как продавать в интернете без вложений - решения от рекламного агентства

Меня зовут Мокеров Павел. Я руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт» и помогаю заказчикам находить клиентов. Сегодня поговорим о продвижении без вложений.

Я расскажу:

  • действительно ли можно заниматься продажами в интернете без вложений
  • как подойти к организации продвижения
  • сколько потребуется времени
  • какие ожидать результаты
  • что можно ожидать, если все-таки использовать вложения в продвижение, и какие вложения считаются нормальными

Действительно ли можно заниматься продажами в интернете без вложений

Давайте по рассуждаем. Большинство дел в конечном итоге сводится к продаже. Это могут быть услуги или товары, например, одежда или картины.

Одним из самых простых доказательств возможности бесплатного продвижения является площадка АВИТО. Вы можете бесплатно (не всегда) разместить объявление и ждать звонков от потенциальных клиентов.

Также социальные сети дают возможность создать бесплатный аккаунт или сообщество и продвигаться бесплатно. Вы даже можете создать сайт.

Все это можно сделать бесплатно имея желание и знания. Что-то, например, создание сайта и его продвижение процесс очень сложный и трудоемкий. А что-то, например, соцсети и доски объявлений значительно проще.

Сразу отмечу, что в этой статье в рамках бесплатного продвижения я рассматриваю отсутствие денежных затрат, но не временных. Понятно, что все бесплатное придется делать самостоятельно.

Как подойти к организации продвижения без вложений

Как бы двигался я:

  1. Все доски объявлений: АВИТО, ЮЛА, местные, районные и городские паблики, объявления в подъезде, лифте, раздача флаеров. Совет: в этих методах большое значение имеет сильный текст, поэтому посмотрите объявления конкурентов, соберите все плюсы в одном месте и создайте свой «бомбический» текст.
  2. Выбрал бы одну соцсеть. Почему одну? Во-первых, вероятно вы еще не очень крупная компания (это подтверждает и тот факт, что вы не хотите вкладываться в продвижение), а значит клиентов из одной соцсети для начала вам будет достаточно. Во-вторых, не нужно тратить время на ведение и содержание нескольких соцсетей, тем более, пока не получите результат в одной.
  3. Продвижение статьями. Я бы писал полезные и продающие статьи в своей тематике для того, чтобы их полюбили поисковики и выдавали в поисковой выдаче. Например, вбейте в яндексе «описание ца» и на первой странице увидите статью «Простой вариант как точно описать целевую аудиторию – пример и инструкция«. Это без рекламы. То есть, я написал статью, а Яндекс бесплатно показывает ее вам. Что я продаю в ней прочитайте сами. Бесплатно статьи можно размещать в своей группе ВКонтакте и канале Яндекс Дзен. Также можно найти источники, которые рассматривают размещение сторонних статей на своем ресурсе, но здесь нужно искать в вашей тематике.
  4. Канал YouTube. Это возможность привлекать клиентов за счет видео-контента. Причем YouTube — это вторая в мире поисковая система (после google). Если у вас есть возможность создавать классный видео-контент, у вас хорошая речь и дикция, есть, что снимать и показать, то этот бесплатный канал нужно использовать для продвижения.

Как вы уже поняли, все эти способы бесплатного продвижения подразумевают сильный контент. Вы должны много знать о своем продукте, хорошо уметь о нем написать и убеждать обратиться к вам.

Сколько потребуется времени, чтобы продавать в интернете без вложений

Я думаю вы уже догадались, что работать придется много и ежедневно. Вот, чем я помогу.

Первое, чтобы готовить крутые объявления, посты и статьи вам нужно прочитать мою статью «Как написать продающий пост или текст. Теория, практика и примеры«. Пользуйтесь этими правилами, подготавливая любой текст.

Заметки из указанной статьи (а пока добавьте ее в закладки):

1. Пишите о задачах, проблемах, страхах и сомнениях Вашей аудитории.

2. Чередуйте варианты постов (изображения, фото, видео, аудио, товары, длинные статьи, короткие).

3. Публикуйте разнообразный контент (опросы, продажи, вирусы, ответы на вопросы, отзывы).

4. Соблюдайте цель постов и цель группы – ведите подписчиков на конкретное целевое действие.

5. Публикуйте посты по четкому графику, согласно контент-плану.

6. Постоянно анализируйте группу и информацию в ней «глазами подписчиков».

Две формулы постов (пример/образец).

Две формулы постов.

Давайте быстро сделаю пример специально для вас, чтобы вы поняли логику. Это на скорую руку для демонстрации того, что написано в верхнем слайде.

Не знаете о чем написать пост? Перебрали уже 1000 тем? Не хватает ни времени, ни сил, ни идей?

С такой сложностью сталкиваются 90% администраторов групп. И как еще бывает обидно, когда с таким трудом написанный прост практически никто не читает.

Но есть решение. Есть техники, которые позволяют за 1 час придумать 100 тем для постов. Причем посты будут адаптированы под целевую аудиторию и будут ей интересны. Так вы получите лояльных читателей, которые наконец-то заинтересуются вашим предложением и в скором времени станут довольными клиентами.

Хотите научиться так писать? Тогда записывайтесь на онлайн-курс «Азбука продвижения ВКонтакте» в нашем рекламном агентстве «SMM-Взлёт» (https://vk.com/vzletsmm). Кроме контента вы научитесь еще 3 мощным элементам продаж: «упаковке» сообщества, бесплатным методам продвижения и эффективной рекламе.

Второе, это инструкция по бесплатному продвижению в социальной сети ВКонтакте.

Сейчас я отправлю вас к другой моей статье «Что делать, чтобы группа ВКонтакте начала продавать — последовательность действий от практикующего SMM-менеджера» (тоже добавьте в закладки).

Перечисляю действия для бесплатного продвижения:

  1. Анализ целевой аудитории
  2. Правильное название группы
  3. Заполнение статуса
  4. Оформление обложки сообщества
  5. Заполнение описания сообщества
  6. Оформление приветственного сообщения
  7. Создание и наполнение фото- и видеоальбомов
  8. Заполнение и отслеживание раздела «Обсуждения»
  9. Создание и наполнение раздела «Товары»
  10. Подключение приложений
  11. Настройка обратной связи
  12. Обеспечение навигации в группе
  13. Подготовка контент-плана и начало систематической публикации постов
  14. Настройка рекламы (это можете пропустить, так как реклама требует рекламный бюджет)
  15. Снятие статистики за месяц работы, после чего формулировка выводов и подготовка предложений и рекомендаций

Обо всем этом пошагово, с примерами читайте в узнанной статье.

Какие ожидать результаты от бесплатных методов продвижения

Также давайте пройдем по пунктам:

  1. Доски объявлений. Продажи можно получить в день размещения объявлений. Причем, в самом начале просмотров будет много, а на 2-3 день объявления опустятся в выдаче и обращений станет меньше. Далее, как правило, площадки предлагают поднять объявления вверх за отдельную плату.
  2. Работа в соцсетях на примере ВКонтакте. Прежде чем получать обращения придется потрудиться. Выше был представлен перечень работ. Затем надо будет заняться бесплатными методами продвижения: приглашать друзей, писать посты, устраивать конкурсы и розыгрыши, договариваться об обмене репостами и т.д. Продажи можно ожидать через неделю-две после начала бесплатного продвижения.
  3. Работа со статьями — это работа на перспективу. Некоторые статьи могут не «выстрелить». Поисковик «пробует на вкус» вашу статью несколько месяцев и верхних строчках выдачи они появятся только через 3-6 месяцев после публикации. Соответственно с этого времени можно ожидать продажи, но статей нужно несколько десятков.
  4. Работа в YouTube будет похожа на продвижение в соцсетях, но здесь я не смогу помочь с инструкциями.

Обобщенный вывод такой — продвигаться и получать продажи в интернете бесплатно возможно. Потребуется много качественного контента и, соответственно, много времени.

Продажи слишком рано ожидать не нужно, но при усердной работе они появятся. Также, если у вас бизнес с повторными продажами (например, салон красоты), то постепенно будет формироваться база клиентов, которая будет обращаться к вам без необходимости в продвижении.

Что можно ожидать, если все-таки использовать вложения в продвижение, и какие вложения считаются нормальными

Вложения рекламу многократно усиливают «выхлоп» от продвижения. Всем, кто начинает продвижение в соцсетях, я рекомендую стартовать с рекламы. Иначе длительная работа без продаж может убить мотивацию и вы все бросите на пол-пути.

На слайде ниже я красным цветом выделил результат подключения рекламы в разных интерпретациях.

Первоначальные вложения могут составлять 1000 и даже 500 рублей. Как продвигаться с такими вложениями читайте в моей статье «Как продвигать (раскрутить) группу ВКонтакте? 4 шага к 100% результату» (и тоже добавьте в закладки).

Так где же взять бюджет на рекламу? Я пользуюсь таким расчетом: 10% с каждой продажи я перевожу в рекламный кабинет. Допустимые вложения в рекламу в зависимости от объема продаж — от 5% до 20%.

Через некоторое время наступает момент, что вы готовы вложить в продвижение следующие 10% от выручки, но вам это не требуется, так как с клиентами порядок. В таком случае подключайте рекламу по необходимости.

=====================

Читайте в продолжение темы «Как продвигать (раскрутить) группу ВКонтакте? 4 шага к 100% результату«

=====================

Онлайн-курс «Азбука продвижения ВКонтакте»

Я хочу представить систему, которую разработал для начинающих SMM-специалистов и таргетологов, а также предпринимателей, которые хотят заниматься продвижением самостоятельно. Система называется “Азбука продвижения ВКонтакте” и она даст вам возможность получить такие же замечательные результаты.

Онлайн-курс "Азбука продвижения ВКонтакте"
Онлайн-курс «Азбука продвижения ВКонтакте»

За 20-30 дней вы протестируете продукт, грамотно упакуете сообщество, начнете системно публиковать цепляющие посты, внедрите бесплатные методы продвижения и, конечно, же запустите рекламу. Фишка курса в том, что вы начинаете с рекламы и это позволит получить первые продажи через 5 дней после начала обучения. И далее уверенно внедрите остальные рекомендации курса.

Систему можно освоить тремя разными способами в зависимости от уровня подготовки и уровня обратной связи:

  • Тариф “Рассвет”
  • Тариф “Восход”
  • Тариф “Зенит”

В результате вы:

  • Узнаете, как ведут себя клиенты в группе и поймете логику принятия решения о покупке
  • Сформируете цель по продажам и стратегию ее достижения
  • Проведете достоверный анализ целевой аудитории и узнаете, что ей важно в вашем предложении (У кого есть сложности с анализом ЦА?)
  • Проведете анализ конкурентов и найдете их лучшие идеи, а заодно и неудачные решения
  • Выполните упаковку группы с учетом полученных данных
  • Запустите тестовую рекламу и сможете получить первые продажи в течение 10 дней после начала обучения
  • По секретной методике за 1 час подготовите 100 цепляющих заголовков для постов (У кого вечные сложности с темами постов?)
  • Подготовите контент-план на месяц по шаблону
  • Научитесь писать 8 типов постов по цепляющим формулам
  • Создадите неожиданное, секретное объявление на вступивших в Вашу группу
  • Научитесь писать рекламные тексты по проверенным формулам
  • Научитесь пользоваться парсингом и соберете заинтересованные аудитории для рекламы разными способами (Кто не знает, что за зверь Парсер и хотел бы его освоить?)
  • Запустите рекламу 4 вариантов: карусель, универсальная запись, запись с кнопкой, реклама в сторис
  • Сформируете рекламную стратегию на месяц
  • Будете активно общаться в чате учеников и наставников
  • Научитесь одновременно тестировать рекламные креативы в реальном времени, чтобы пропускать в дальнейшую работу лучшие и экономить бюджет
  • научитесь тестировать разные аудитории, чтобы расходовать рекламный бюджет только на заинтересованных людей
  • узнаете и научитесь применять в работе секретные фишки агентства “SMM-Взлёт” и частные случаи, которые могут резко повысить статистику рекламных кампаний
  • научитесь держать под контролем и работать с несколькими рекламными кампаниями
  • узнаете, как зарабатывать на продвижении. Поделюсь информацией из моего опыта: как начать, где найти клиентов, как оценивать работу, как готовить отчетность

Бонус

Выбирайте подходящий тариф на сайте «Азбука продвижения ВКонтакте» https://smmvzlet.bitrix24.site/ и получите:

  • дополнительную скидку 1000 рублей на любой тариф, которые можно использовать, как рекламный бюджет,
  • промокод на 7 дней бесплатного использования парсера.

Для этого переходите к оплате на сайт «Тарифы со скидкой 24 часа» (https://smmvzlet.bitrix24.site/biznes22/) или напишите кодовое слово «Хочу скидку на курс» в сообщения сообщества рекламного агентства «SMM-Взлёт» (https://vk.com/vzletsmm) и вас сориентируют по выбору тарифа и оплате.

С уважением,

Павел Мокеров — руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт»

Павел Мокеров - руководитель рекламного агентства "SMM-Взлёт"
Павел Мокеров — руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт»
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *