Меня зовут Мокеров Павел. Я руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт» и помогаю заказчикам находить клиентов. Сегодня поговорим о продвижении без вложений.
Я расскажу:
- действительно ли можно заниматься продажами в интернете без вложений
- как подойти к организации продвижения
- сколько потребуется времени
- какие ожидать результаты
- что можно ожидать, если все-таки использовать вложения в продвижение, и какие вложения считаются нормальными
Действительно ли можно заниматься продажами в интернете без вложений
Давайте по рассуждаем. Большинство дел в конечном итоге сводится к продаже. Это могут быть услуги или товары, например, одежда или картины.
Одним из самых простых доказательств возможности бесплатного продвижения является площадка АВИТО. Вы можете бесплатно (не всегда) разместить объявление и ждать звонков от потенциальных клиентов.
Также социальные сети дают возможность создать бесплатный аккаунт или сообщество и продвигаться бесплатно. Вы даже можете создать сайт.
Все это можно сделать бесплатно имея желание и знания. Что-то, например, создание сайта и его продвижение процесс очень сложный и трудоемкий. А что-то, например, соцсети и доски объявлений значительно проще.
Сразу отмечу, что в этой статье в рамках бесплатного продвижения я рассматриваю отсутствие денежных затрат, но не временных. Понятно, что все бесплатное придется делать самостоятельно.
Как подойти к организации продвижения без вложений
Как бы двигался я:
- Все доски объявлений: АВИТО, ЮЛА, местные, районные и городские паблики, объявления в подъезде, лифте, раздача флаеров. Совет: в этих методах большое значение имеет сильный текст, поэтому посмотрите объявления конкурентов, соберите все плюсы в одном месте и создайте свой «бомбический» текст.
- Выбрал бы одну соцсеть. Почему одну? Во-первых, вероятно вы еще не очень крупная компания (это подтверждает и тот факт, что вы не хотите вкладываться в продвижение), а значит клиентов из одной соцсети для начала вам будет достаточно. Во-вторых, не нужно тратить время на ведение и содержание нескольких соцсетей, тем более, пока не получите результат в одной.
- Продвижение статьями. Я бы писал полезные и продающие статьи в своей тематике для того, чтобы их полюбили поисковики и выдавали в поисковой выдаче. Например, вбейте в яндексе «описание ца» и на первой странице увидите статью «Простой вариант как точно описать целевую аудиторию – пример и инструкция«. Это без рекламы. То есть, я написал статью, а Яндекс бесплатно показывает ее вам. Что я продаю в ней прочитайте сами. Бесплатно статьи можно размещать в своей группе ВКонтакте и канале Яндекс Дзен. Также можно найти источники, которые рассматривают размещение сторонних статей на своем ресурсе, но здесь нужно искать в вашей тематике.
- Канал YouTube. Это возможность привлекать клиентов за счет видео-контента. Причем YouTube — это вторая в мире поисковая система (после google). Если у вас есть возможность создавать классный видео-контент, у вас хорошая речь и дикция, есть, что снимать и показать, то этот бесплатный канал нужно использовать для продвижения.
Как вы уже поняли, все эти способы бесплатного продвижения подразумевают сильный контент. Вы должны много знать о своем продукте, хорошо уметь о нем написать и убеждать обратиться к вам.
Сколько потребуется времени, чтобы продавать в интернете без вложений
Я думаю вы уже догадались, что работать придется много и ежедневно. Вот, чем я помогу.
Первое, чтобы готовить крутые объявления, посты и статьи вам нужно прочитать мою статью «Как написать продающий пост или текст. Теория, практика и примеры«. Пользуйтесь этими правилами, подготавливая любой текст.
Заметки из указанной статьи (а пока добавьте ее в закладки):
1. Пишите о задачах, проблемах, страхах и сомнениях Вашей аудитории.
2. Чередуйте варианты постов (изображения, фото, видео, аудио, товары, длинные статьи, короткие).
3. Публикуйте разнообразный контент (опросы, продажи, вирусы, ответы на вопросы, отзывы).
4. Соблюдайте цель постов и цель группы – ведите подписчиков на конкретное целевое действие.
5. Публикуйте посты по четкому графику, согласно контент-плану.
6. Постоянно анализируйте группу и информацию в ней «глазами подписчиков».
Две формулы постов (пример/образец).
Давайте быстро сделаю пример специально для вас, чтобы вы поняли логику. Это на скорую руку для демонстрации того, что написано в верхнем слайде.
Не знаете о чем написать пост? Перебрали уже 1000 тем? Не хватает ни времени, ни сил, ни идей?
С такой сложностью сталкиваются 90% администраторов групп. И как еще бывает обидно, когда с таким трудом написанный прост практически никто не читает.
Но есть решение. Есть техники, которые позволяют за 1 час придумать 100 тем для постов. Причем посты будут адаптированы под целевую аудиторию и будут ей интересны. Так вы получите лояльных читателей, которые наконец-то заинтересуются вашим предложением и в скором времени станут довольными клиентами.
Хотите научиться так писать? Тогда записывайтесь на онлайн-курс «Азбука продвижения ВКонтакте» в нашем рекламном агентстве «SMM-Взлёт» (https://vk.com/vzletsmm). Кроме контента вы научитесь еще 3 мощным элементам продаж: «упаковке» сообщества, бесплатным методам продвижения и эффективной рекламе.
Второе, это инструкция по бесплатному продвижению в социальной сети ВКонтакте.
Сейчас я отправлю вас к другой моей статье «Что делать, чтобы группа ВКонтакте начала продавать — последовательность действий от практикующего SMM-менеджера» (тоже добавьте в закладки).
Перечисляю действия для бесплатного продвижения:
- Анализ целевой аудитории
- Правильное название группы
- Заполнение статуса
- Оформление обложки сообщества
- Заполнение описания сообщества
- Оформление приветственного сообщения
- Создание и наполнение фото- и видеоальбомов
- Заполнение и отслеживание раздела «Обсуждения»
- Создание и наполнение раздела «Товары»
- Подключение приложений
- Настройка обратной связи
- Обеспечение навигации в группе
- Подготовка контент-плана и начало систематической публикации постов
- Настройка рекламы (это можете пропустить, так как реклама требует рекламный бюджет)
- Снятие статистики за месяц работы, после чего формулировка выводов и подготовка предложений и рекомендаций
Обо всем этом пошагово, с примерами читайте в узнанной статье.
Какие ожидать результаты от бесплатных методов продвижения
Также давайте пройдем по пунктам:
- Доски объявлений. Продажи можно получить в день размещения объявлений. Причем, в самом начале просмотров будет много, а на 2-3 день объявления опустятся в выдаче и обращений станет меньше. Далее, как правило, площадки предлагают поднять объявления вверх за отдельную плату.
- Работа в соцсетях на примере ВКонтакте. Прежде чем получать обращения придется потрудиться. Выше был представлен перечень работ. Затем надо будет заняться бесплатными методами продвижения: приглашать друзей, писать посты, устраивать конкурсы и розыгрыши, договариваться об обмене репостами и т.д. Продажи можно ожидать через неделю-две после начала бесплатного продвижения.
- Работа со статьями — это работа на перспективу. Некоторые статьи могут не «выстрелить». Поисковик «пробует на вкус» вашу статью несколько месяцев и верхних строчках выдачи они появятся только через 3-6 месяцев после публикации. Соответственно с этого времени можно ожидать продажи, но статей нужно несколько десятков.
- Работа в YouTube будет похожа на продвижение в соцсетях, но здесь я не смогу помочь с инструкциями.
Обобщенный вывод такой — продвигаться и получать продажи в интернете бесплатно возможно. Потребуется много качественного контента и, соответственно, много времени.
Продажи слишком рано ожидать не нужно, но при усердной работе они появятся. Также, если у вас бизнес с повторными продажами (например, салон красоты), то постепенно будет формироваться база клиентов, которая будет обращаться к вам без необходимости в продвижении.
Что можно ожидать, если все-таки использовать вложения в продвижение, и какие вложения считаются нормальными
Вложения рекламу многократно усиливают «выхлоп» от продвижения. Всем, кто начинает продвижение в соцсетях, я рекомендую стартовать с рекламы. Иначе длительная работа без продаж может убить мотивацию и вы все бросите на пол-пути.
На слайде ниже я красным цветом выделил результат подключения рекламы в разных интерпретациях.
Первоначальные вложения могут составлять 1000 и даже 500 рублей. Как продвигаться с такими вложениями читайте в моей статье «Как продвигать (раскрутить) группу ВКонтакте? 4 шага к 100% результату» (и тоже добавьте в закладки).
Так где же взять бюджет на рекламу? Я пользуюсь таким расчетом: 10% с каждой продажи я перевожу в рекламный кабинет. Допустимые вложения в рекламу в зависимости от объема продаж — от 5% до 20%.
Через некоторое время наступает момент, что вы готовы вложить в продвижение следующие 10% от выручки, но вам это не требуется, так как с клиентами порядок. В таком случае подключайте рекламу по необходимости.
Онлайн-курс «ВК-Экспресс»
💥 НАУЧИСЬ ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ ЧЕРЕЗ 1-3 ДНЯ.
🎁 Два бонусных урока при покупке сегодня:
1. «Знакомство с рекламным кабинетом»
2. «Знакомство с настройками группы»
⚡ Почему этот курс идеальное решение?
1. 3 видеоурока по 90 минут — получишь 3 законченных навыка
2. Настройка один раз — один раз выполнишь уроки, и схема будет работать постоянно
3. Результат через 1-3 дня — выполнишь задания за 1-3 дня, и начнешь получать заявки
Больше подробностей (фото, отзывы, демо-версии уроков) смотри на сайте — https://smmvzlet.bitrix24.site/VKexpress/
С уважением,
Павел Мокеров — руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт»
Загрузка...