Анна Сахарова vk.com/id335075373
Адрес группы для диагностики https://vk.com/saxar_shop18
Количество участников – 1 148
Активность в группе – лайки, репосты и комментарии до 50. Просмотры до 600 (в среднем)
Особенность группы – клиенты, заказавшие продукцию, вероятно будут возвращаться снова и рекомендовать её знакомым. Таким образом, крайне важно привлекать новых клиентов и не терять их в процессе первичного ознакомления с группой, а также периодически подогревать интерес имеющейся аудитории для повторных заказов.
Соответственно особенно важно правильное, «цепляющее», продающее оформление и наличие бюджета для показа постов аудитории других групп с помощью рекламы ВКонтакте (не путайте с накруткой подписчиков).
Таблица диагностики
№ п/п | Проверяемый параметр | Текущее значение | Рекомендации |
1 | Основное целевое действие | Вступить и позвонить | ПОТЕРЯ КЛИЕНТОВ Рекомендуется основное действие направить либо на консультацию, либо на бесплатный подбор средств. Позвонить допустимо. На обложке нет призыва и причины это сделать. |
2 | Название группы | профессиональная косметика Saxar shop | РЕКОМЕНДАЦИЯ Название необходимо максимально разнообразить для улучшения результатов поиска группы через поисковик. Также рекомендуем добавить географию
|
3 | Логотип | Saxar | БЕЗ ЗАМЕЧАНИЙ |
4 | Статус | Мы предлагаем только проверенную ☝ косметику для волос и тела😊 доставка от 5 дней. Для подписчиков скидка на первую покупку | РЕКОМЕНДАЦИЯ Рекомендуется убрать информацию о сроке доставки и разместить её на обложке.
Лучше оставить один элемент: или УТП «Мы предлагаем только проверенную ☝ косметику для волос и тела» или акцию «Для подписчиков скидка на первую покупку»
И добавить призыв: вступай в группу, закажи подбор средств и т.д. |
5 | Обложка | Качественная и проверенная салонная косметика | ПОТЕРЯ КЛИЕНТОВ Изображения продукта – есть. Дескриптор – не полный. Преимущества – нет. Призыв – есть, но нет объяснения для чего. Рекомендуем ознакомиться с коротким описанием правильного оформления обложки с образцом здесь https://vk.com/vzletsmm?w=wall-171941667_68 |
6 | Описание | Описание короткое | ПОТЕРЯ КЛИЕНТОВ Описание не конкретное. Здесь необходимо писать четко и конкретно чем занимаетесь, где, как, особенности, чем Вы лучше других, сколько лет на рынке и довольных клиентов и т.д. Здесь надо писать все, что входит в стоимость. Какая гарантия, срок поставки, есть ли доставка по городу, стоимость, как вернуть? и т.д. Номер телефона и адрес повторяются дважды |
7 | Сообщения сообщества | Есть | БЕЗ ЗАМЕЧАНИЙ |
8 | Приложения | Подписаться, отзывы, записаться | ПОТЕРЯ КЛИЕНТОВ 1. Подписаться – необходимо переименовать кнопку. Например, «Акции и скидки» — так будут чаще нажимать 2. Отзывы – без замечаний, но в обсуждениях отзывы смотрятся лучше, так как с главной страницы видно сколько отзывов, а в Вашем случае необходимо открывать приложение 3. Записаться – приложение не подходит тематике группы. Если группа продает косметику, то куда можно записаться? Если это салон, то рекомендую изменить тематику группы – направить её на продвижение салона, а косметические средства сделать сопутствующим направлением. Если нет, то измените приложение на «Подбор средств» |
9 | Обсуждения | 1 обсуждение | РЕКОМЕНДАЦИЯ Если вопросы не задают, то необходимо периодически писать самостоятельно |
10 | Фотоальбомы | 6 альбомов | БЕЗ ЗАМЕЧАНИЙ |
11 | Видеоальбомы | 12 видеозаписей | РЕКОМЕНДАЦИЯ Альбомы нужно структурировать по плейлистам, дать названия видеоматериалам. Необходимо конкретное понимание, что будет продемонстрировано в видео. |
12 | Контакты | Заполнены не полностью | ПОТЕРЯ КЛИЕНТОВ Необходимо писать не должность, а по какому вопросу обращаться, так как потенциальный клиент заходит к Вам с проблемой, и он не в курсе кто ему может помочь. Контактные лица всегда должны быть на связи. Необходимо добавить сотовый номер телефона с подключенными мессенджерами |
13 | Фирменный стиль | Отсутствует | ПОТЕРЯ КЛИЕНТОВ Все посты оформлены разномастно и не выдержаны в единой тематике. Рекомендуем сделать стандартный фирменный стиль только со сменой изображения и названия. Это увеличит внимание подписчиков на Ваших публикациях при просмотре новостной ленты. |
14 | Оформление постов | Нет цепляющих и выделяющихся заголовков, списков, абзацы не разделены, не всегда есть призыв. | ПОТЕРЯ КЛИЕНТОВ Необходимо использовать указанные слева инструменты и ключевые хэштеги.
Рекомендуем делать узкие по смыслу заголовки. Например, «Почему японский императорский двор выбирает косметику LebeL?» (в таком плане). Короткое описание правильного оформления постов здесь https://vk.com/vzletsmm?w=wall-171941667_139 |
15 | Частота публикаций | 1 пост в день | БЕЗ ЗАМЕЧАНИЙ |
16 | Разнообразие постов по форме и сути | Не соблюдается | ПОТЕРЯ КЛИЕНТОВ Рекомендуем разнообразить контент видеоформатом, короткими заметками, подписанными фотографиями, постами-магнитами, короткими приглашениями на простой первый шаг, поводами поспешить с принятием решения, вирусным контентом, опросами, отзывами, конкурсами. |
ВЫВОДЫ:1. Целесообразно более углубленно проработать проблемы аудитории, сформировать план убеждения и адаптировать под эти параметры группу, чтобы публиковать посты, нацеленные точно в желания Вашей целевой аудитории. 2. Необходимо доработать продающее оформление, чтобы группа в первые 5 секунд нахождения потенциального клиента на странице, казалась ему интересной, понятной и ему хотелось остаться и продолжать читать информацию. 3. Необходимо разработать фирменный стиль оформления постов, чтобы останавливать внимание подписчиков в ленте новостей на Вашей группе. 4. Стоит добавить поводы, чтобы ускорить принятие решения заинтересовавшимися подписчиками. 5. Необходимо добавить основное целевое действие: консультация, запись на подбор средств. 6. Доработать и закрепить комплектацию предложения, чтобы клиенты понимали, за что необходимо заплатить и что они получат (пункт № 6 таблицы). 7. Особенно важно использовать рекомендации согласно пункту № 16 таблицы и публиковать правильные посты, нацеленные на подогрев интереса участников группы и на привлечение новых подписчиков, в том числе используя рекламу ВКонтакте. 8. Обязательно необходима правильная таргетированная реклама ВКонтакте, чтобы находить новых постоянных клиентов. Рекомендуется найм СММ-менеджера на проработку целевой аудитории и создание продающего оформления, чтобы закрыть все 8 пунктов выводов. Надо выделяться и убеждать клиентов в Ваших компетенциях. По итогам первого месяца администрирования необходимо сделать вывод о ценности найма специалиста и в случае выгодных улучшений в группе продлить работы, но уже с использованием рекламного бюджета. В конце первого месяца работы также можно предусмотреть небольшой рекламный бюджет (около 2000-3000), чтобы понять какие посты «цепляют» Вашу целевую аудиторию. *Акцентируем внимание, что данный анализ группы составлен «крупными мазками», так как его цель – демонстрация основных ошибок и, наоборот, отсутствия замечаний. В рамках платного продающего оформления группа будет рассмотрена более детально и подробно. Всё, что входит в стоимость продающего оформления, Вы можете посмотреть в разделе товары по адресу https://vk.com/market-171941667 |
P.S.
Узнать стоимость продвижения и рекламы Вашего бизнеса можно в моем агентстве «SMM-Взлёт» (откроется в новом окне).