Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду «FioMio» с 16 ноября по 13 декабря 2020 года

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 16 ноября по 13 декабря 2020 года

Изменения по статистике.

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 16 ноября по 13 декабря 2020 года - статистика 1

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 16 ноября по 13 декабря 2020 года - статистика 2

  • Количество участников:

*до начала продвижения – 1.617

*после начала продвижения – 2.292 (После периода №1 — 1.843)

*общий прирост – 676 участников.

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 16 ноября по 13 декабря 2020 года - подписчики

  • Количество подписчиков в рассылке:

*до начала продвижения – 0

*после начала продвижения – 160 (После периода №1 — 105)

*общий прирост – 160 подписчиков.

Система розыгрышей явно активизировала группу. Предлагаем продолжить такой подход и в следующем периоде.

  • Среднее суточное количество уникальных посетителей за последние 30 дней:

*максимум до начала продвижения – 14 человек

*максимум после начала продвижения – 105 человек (После периода №1 — 59)

  • Общее количество уникальных посетителей за последние 30 дней:

*максимум до начала продвижения – 311 человека

*максимум после начала продвижения – 2.614 человек (После периода №1 — 1.394)

Все основные статистические показатели группы показывают рост. Снижение по другим показателям связано с тем, что мы сменили целевое действие с бесплатного на платное. Это, естественно, увеличило стоимость целевого действия.

Работы, выполненные в части продающего оформления

Пройдена верификация сообщества

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 19 октября по 15 ноября 2020 года Верификация

Доработана обложка сообщества

Бывшая обложка

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 19 октября по 15 ноября 2020 года Обложка было

Обложка новая

Бирки и ярлыки на одежду I FioMio

В группе установлен чат-бот, который принимает заказ и дает право оформить его со скидкой 10%. На него ведет призыв с обложки, который вы видите. Также все остальные элементы группы настроены на то, чтобы увеличить количество взаимодействий в ботом.

Проведена полная маркетинговая упаковка сообщества

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 19 октября по 15 ноября 2020 года Упаковка

Новые товары подборки товаров

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 19 октября по 15 ноября 2020 года Подборки товаров

Новые товары с цепляющими текстами

Было

Стало

  

Новые фотоальбомы

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 19 октября по 15 ноября 2020 года Фотоальбомы

Новое меню

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 19 октября по 15 ноября 2020 года Меню

Работы, выполненные в части контента

ЗаголовокОхват подписчиковОхват виральныйОхват рекламный Переходы в группуВступленияПереход по ссылкеКомментарииРепост
Розыгрыш  Разыгрываем беспроводной пылесос Tefal!2701286101351774323
Опрос: Какая бирка подойдет к вашим изделиям?1883284310001
 Как сделать бирки в нашем конструкторе?2432823330310
Что написать на бирке: инструкция для рукодельниц. Обязательно сохраните!2763853140161
Как мой сын стал ходить в садик с удовольствием1963283610060
Как продавать изделия ручной работы дорого?2143053660600
Как сделать метки на одежду в конструкторе?1812363010010
Зачем вашему ребенку наклейки на ручки и карандаши?2732283520120
 ТОП-3 изображений на бирках рукодельниц1682433810300
Что подарить подруге-рукодельнице?2051682010010
Как на Новый год сделать из обычной футболки волшебный подарок для ребенка?3281111330120
А вы уже купили метки для корпоратива?11910100100

Рекламная кампания

Рекламный бюджет составил 35.875 рублей.

Новый период:

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 16 ноября по 13 декабря 2020 года - реклама

Прошлый период:

Отчет — продвижение Бирки и ярлыки на одежду "FioMio" с 19 октября по 15 ноября 2020 года РК

В целом выводы следующие:

  1. Всего 2309 переходов по 15,54 руб. (важно, что при увеличении рекламного бюджета в 3,5 раза, стоимость клика удалось удержать на уровне предыдущего периода)
  2. Средний CTR вырос с 0,88% до 1,2%. Средний CTR конкурентов 0,356%, поэтому наша реклама выше конкурентов и дешевле.
  3. Мам надо исключать из рекламной кампании и полностью сосредоточиться на ХМ.
  4. Количеством взаимодействий будем считать количество подписчиков чат-бота — их 55, поэтому конверсию группы в заказ можно оценить, как 2,3%, а среднюю стоимость заказ в 600 рублей. Это довольно низкие показатели и находятся на грани себестоимости. Я это связываю с отсутствием промежуточного бесплатного шага и целевым действием напрямую на продажу.
  5. Поэтому я вижу 2 варианта: продолжаем работать также и набираем базу постоянных клиентов, либо добавляем более дешевый вариант подписки, например, через лид-магнит.
  6. Вместе с тем, в группу вступили 491 новый участник, что подтверждает необходимость перемещения их в подписную базу.
  7. Сообщения сообщества зафиксировали 99 новых диалогов.
  8. В будущем периоде можно оставить рекламный бюджет без изменений. Текущие статистические данные возьмем, как эталонные.

Выводы и рекомендации:

  • Основной задачей оставляем увеличение подписной базы. Дополнительной — получать заказы в моменте.
  • Вижу острую необходимость в разработке лид-магнита и серии дожимающих писем, так как в группу вступает много людей, но в заказы превращаются мало. Серию писем сделать в формате сторителлинга.
  • Контент необходимо оставлять в нашем объеме. Систему розыгрышей необходимо продолжать. В этот раз внесем следующие изменения:
— в случае набора подписчиков в новую рассылку с дожимающими письмами, то призом надо сделать один из продуктов компании (для увеличения ценности подарка, можно предложить бесплатный дизайн от специалиста FioMio).
— если условием сделаем наличие заказа, то приз за победу должен быть серьезнее. Привожу примеры: сертификат в интернет магазин (не рекомендую), сумочка, шапочка, рюкзак, халат, набор полотенец, варежки, носочки теплые, свитер, тренажер, книга, ваза, набор для ванной.
  • Реклама:
— реклама нового розыгрыша — 10.000 рублей
— реклама товаров — 5.000 рублей
— реклама на хендмейдеров — 20.000 рублей
— реклама на мам — 0 рублей
  • Скидки. Они не очень хорошо работают в рекламе. Скидки и акции надо транслировать по подписной базе. Например, выбрать один день, в который будет рассылаться акционное предложение с ограниченным сроком, например, каждый четверг. И акция действует до конца пятницы.
  • Дополнительные предложения. Это не обязательно, но может привести к очень хорошему результату, так как работать будет пассивно и без Вашего участия:
— поздравление подписчиков с ДР. В день рождения подписчика ему автоматически приходит поздравление от вашего лица и предлагается скидка 25% на три дня.

 

P.S.

Узнать стоимость продвижения и рекламы Вашего бизнеса можно в моем агентстве «SMM-Взлёт» (откроется в новом окне).

Научитесь привлекать клиентов из ВКонтакте через 5-10 дней после начала обучения на авторском онлайн курсе “Азбука продвижения ВКонтакте”. 50 уроков с обратной связью, после которых Вы научитесь привлекать клиентов для себя или на заказ с гарантией результата (https://smmvzlet.bitrix24.site/).