Отчет — продвижение Международной языковой школы ILS с 1 по 30 октября 2020 года

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-01-30-okt-2020

Изменения по статистике.

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-01-31-okt-2020-statistika1

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-01-31-okt-2020-statistika2

  • Количество участников:

*до начала продвижения – 4.751

*после начала продвижения – 5.691 (После периода №6 — 5.588; после периода №5 — 5.397; после периода №4 — 5.342; после периода №3 — 5.190; после периода №2 — 4.962; после периода №1 — 4.853)

*общий прирост – 941 участник.

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-01-30-okt-2020-uchastniki

Рекламный бюджет уменьшен на 60%, а снижение количества полезных действие в основном на 30-40%. Это говорит о том, что группа постепенно наращивает обороты пассивного продвижения. Рекомендуется продолжать активное развитие сообщества.

Кроме того, элементы статистики «Новые диалоги» и «Кнопка действия» показали положительную динамику, несмотря на снижение рекламного бюджета.

Система розыгрышей явно активизировала группу. Предлагаем продолжить такой подход и в ноябре.

  • Среднее суточное количество уникальных посетителей за последние 30 дней:

*максимум до начала продвижения – 27 человека

*максимум после начала продвижения – 57 человек (После периода №6 — 99 человек; после периода №5 — 55 человек; после периода №4 — 60 человек; после периода №3 — 75 человека; после периода №2 — 56 человека; после периода №1 — 43 человека)

  • Общее количество уникальных посетителей за последние 30 дней:

*максимум до начала продвижения – 585 человека

*максимум после начала продвижения – 1 377 человек (После периода №6 — 2 514 человек; после периода №5 — 1 242; после периода №4 — 1 598; после периода №3 — 1 913 человека; после периода №1 — 1 423 человека; после периода №1 — 962 человека)

Все статистические показатели группы показали снижение не более, чем на 50% при снижении рекламного бюджета на 60%.

Работы, выполненные в части продающего оформления (с прошлого периода)

Пройдена верификация сообщества

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-01-31-avgust-2020-verifikaciya

Доработана обложка сообщества

Бывшая обложка

shkola-angliyskogo-moskva-oblogka-novaya

Обложка новая

В разработке

Проведена полная маркетинговая упаковка сообщества

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-01-31-avgust-2020-upakovka

Новые товары

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-01-31-avgust-2020-tovary

Новые фотоальбомы

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-01-31-avgust-2020-fotoalbomy

Новое меню

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-01-31-avgust-2020-menu

Работы, выполненные в части контента

Всего выпущено 5 постов:

  • 🎉 Разыгрываем призы от Международной языковой школы (охват 314 / 671 / 34 549 подписчиков / виральных / рекламных; 13 переходов в группу, 1 вступление, 57 переходов по ссылке, 179 комментариев и 5 репостов). В рассылку подписались 88 человек — с ними нужно продолжать работать.

 

  • 👳 7 причин заниматься иностранным с носителем языка (охват 179 / 122 / 18 подписчиков / виральных / рекламных; 2 перехода в группу, 1 переход по ссылке)

 

  • 😎 4 составляющих успешного изучения иностранного языка (охват 251 / 105 / 15 подписчиков / виральных / рекламных, 1 переход в группу, 1 репост)

 

  • 🙄 Почему нужно учить языки во время пандемии? (охват 273 / 127 / 14 подписчиков / виральных / рекламных; 1 переход в группу, 1 переход по ссылке)

 

  • 🎉 Подводим итоги розыгрыша (статистика на момент подготовки отчета не накопилась)

Рекламная кампания

Рекламный бюджет составил 62 738 рублей.

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-okt-2020-reklama

Аудитория из ВКонтакте велась на множество посадочных страниц, для которых создано 16 рекламных кампаний и более 100 объявлений. В целом выводы следующие:

  1. Всего 1700 переходов по 36,90 руб.
  2. Лучшей кампанией нужно считать рекламу Квиза, направленную на прохождение тестирования с целью узнать, насколько ты готов к сдаче ЕГЭ по английскому. Получено 485 переходов. В итоге оказалось, что с этого количества переходов не произошло ни одной конверсии. Реклама остановлена. Идея Квиза очень крутая и аудитория реагирует активно, но нужно сделать Квиз более убедительным.
  3. Стоит отметить показатели рекламы бесплатных вебинаров. Здесь 423 перехода на сайт. Реклама настроена хорошо. Основная задача — конверсия такого количества переходов в заявки.
  4. Реклама товаров — 131 переход. Статистика зафиксировала 4 вступления и 3 сообщения. Здесь также заметна «узость воронки». Тем не менее, CTR говорит об интересе аудитории, поэтому рекомендуется протестировать разные текстовые подводки к объявлению, а также протестировать по разной географии.
  5. Розыгрыш нам дал: 241 переход, 60 вступлений, 88 подписчиков рассылки, 1 сообщение и 3 победителей. Рекомендуется продолжать ежемесячные розыгрыши.
  6. С остальными кампаниями нужно продолжать работать по оптимизации. Они нацелены на офлайн и онлайн-занятия для разных сегментов аудитории и разной географии.

Тем не менее рекламу нужно продолжать по всем направлениям.

_________________

Из 1700 переходов по рекламе на сайте учтено 609 (не учтенными нужно считать 627 переходов на квизы, 131 по товарам и 241 на розыгрыш, оставшиеся 92 перехода можно считать в группу напрямую), а полный охват в группе составил 253к. Надо отметить, что реклама в большей части напрямую не вела на сайт. Основными целевыми действиями выбраны: телефонный звонок и заполнение заявки на бесплатное занятие.

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-okt-2020-metrika1

shkola-angliyskogo-moskva-otchet-okt-2020-metrika2

Стоит отметить высокие поведенческие показатели аудитории из ВКонтакте.

  1. Чтобы посчитать конверсию сайта, необходимо общее количество заявок с сайта по меткам ВК разделить на 609 переходов.
  2. Чтобы посчитать конверсию квизов, необходимо общее количество заявок с квизов по меткам ВК разделить на 627
  3. Общая конверсия группы Вконтакте: администрация школы сообщила о 13 лидах, при этом в группу получено 464 перехода. Общая конверсия — 2,8%. Нужно отметить, что в 464 перехода входят, в том числе, переходы по конкурсному посту. Без их учета конверсия составит 6%.

Выводы и рекомендации:

  • Статистика группы напрямую зависит от рекламного бюджета. Все статистические показатели группы показали снижение не более, чем на 50% при снижении рекламного бюджета на 60%.
  • Рекомендуется закончить работу над новой обложкой.
  • Система розыгрышей явно активизировала группу, благодаря ей растет подписная база. Предлагаем продолжить такой подход и в ноябре.
  • С базой подписчиков рекомендуется работать: подключить серию дожимающих писем.
  • Рекомендуется рассмотреть возможность подключения к группе чат-бота. К этому процессу нужно подойти взвешенно, так как чат-бот — это дорого и необходимо четко продумать, какие боли будет закрывать бот и что хочет аудитория.
  • Рекомендуется продолжать публиковать целевой контент, так как в группу вступило много подписчиков и им нужно давать качественную информацию.
  • Рекомендуется на ноябрь не снижать рекламный бюджет.
  • Рекомендуется протестировать исключение сайта из посадочных. То есть повести аудиторию только в группу и замерить итоговую конверсию и стоимость лида.
  • Рекомендуется подключить рекламу по ключевым словам.

 

P.S.

Узнать стоимость продвижения и рекламы Вашего бизнеса можно в моем агентстве «SMM-Взлёт» (откроется в новом окне).

Научитесь привлекать клиентов из ВКонтакте через 5-10 дней после начала обучения на авторском онлайн курсе “Азбука продвижения ВКонтакте”. 50 уроков с обратной связью, после которых Вы научитесь привлекать клиентов для себя или на заказ с гарантией результата (https://smmvzlet.bitrix24.site/).