Меня зовут Мокеров Павел. Я руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт» и помогаю заказчикам находить клиентов. Разговаривая с клиентом, я всегда раскладываю возможность подхода к продвижению двумя способами: самостоятельно или под заказ.
Сегодня расскажу:
- С чего начать выбор между самостоятельным продвижением и под заказ?
- Сколько стоит реклама ВКонтакте самостоятельно и под заказ?
- Вложения при самостоятельной настройке рекламы — на реальных цифрах
- Вложения при запуске рекламе силами наемных специалистов — на реальных цифрах
- Пример расчета бюджета на рекламную кампанию — на реальных цифрах
- Выводы по окончанию рекламной кампании, чтобы не переплачивать и не рисковать
С чего начать выбор между самостоятельным продвижением и под заказ?
Начнем с примеров. Определим ваше дело по уровню дохода:
- до 100 тыс.руб/мес
- от 100 до 200 тыс.руб/мес
- от 200 тыс.руб/мес
Пример — мастер по маникюру
Средний чек за маникюр примерно 1200 рублей. Рассчитаем ориентировочную выручку в месяц (при условии наличия клиентов). Итак, 3 услуги в день за 20 рабочих дней — 3*1200*20 = 72000 руб/мес.
Наценка составляет 80-90%, так как здесь мы в большей степени платим за услугу, а не за лаки. Поэтому доход владельца за вычетом себестоимости составляет 63 тыс. руб. Затраты на продвижение составят примерно 20 тыс/мес (10к — рекламный бюджет, 10к — оплата услуг за комплексное продвижение).
Здесь оплата услуг агентства составляет 16% от дохода! Поэтому мастерам по маникюру выгоднее заниматься продвижением самостоятельно.
Пример — торты на заказ
Средний чек в производстве тортиков примерно 3000 рублей. Рассчитаем ориентировочную выручку в месяц (при условии наличия клиентов). Итак, 2 тортика в день за 20 рабочих дней — 2*3000*20 = 120000 руб/мес.
Наценка составляет 70-80%, так как здесь мы в большей степени платим за услугу, а не за ингредиенты. Поэтому доход владельца за вычетом себестоимости составляет 90 тыс. руб. Затраты на продвижение составят 20 тыс/мес (10к — рекламный бюджет, 10к — оплата услуг за комплексное продвижение).
В такой ситуации предпринимателю надо задуматься: стоит ли платить агентству за продвижение? Оплата их услуг составляет 11% от моего дохода! Повторим вопрос 20к в месяц — это дорого или не дорого?
Для тортиков на заказ — это окупаемо, а если не нанимать специалистов и продвигаться самостоятельно, то еще более окупаемо.
Пример — мебель на заказ
Средний чек в производстве мебели примерно 70000 рублей: шкафы дешевле, кухни дороже. Для ровности счета возьмем месячную выручку 1,0 млн. руб. Эта цифра приближена к реальности.
Наценка в мебельном производстве 20-30%. Поэтому доход владельца за вычетом себестоимости составляет 200-300 тыс. руб. Затраты на продвижение составляют 35 тыс. в месяц (20к — рекламный бюджет, 15к — оплата услуг за комплексное продвижение).
В такой ситуации предпринимателю выгодно нанять на продвижение специалистов и не тратить свое драгоценное время. Теперь вопрос, 35к в месяц — это дорого или не дорого?
Для мебели на заказ — это окупаемо и этого достаточно.
Подводя итог — в продвижении нет понятия дорого. Нужно оперировать окупаемостью. В большинстве случаев окупаемость достигается. Надо только для себя решить, как продвигаться: самостоятельно или нанять специалистов.
Сколько стоит реклама ВКонтакте самостоятельно и под заказ?
Все расчеты и оценки будут проведены на основе реальных цифр, так как наше агентство не только обеспечивает услуги продвижения, но и занимается обучением продвижению начинающих пользователей ВК.
Чтобы ответить на вопрос «Сколько стоит реклама в ВК?» мы будем рассматривать каждый из этих пунктов отдельно, чтобы вы могли грамотно оценить наиболее подходящий вариант.
Ежемесячный рекламный бюджет примем 10 000 рублей. Короткие ответы такие:
- Через агентство:
- Первый месяц — от 32000 рублей единоразово
- Второй и последующие месяцы при рекламном бюджете 10 000 рублей — от 20000 рублей ежемесячно.
- Самостоятельно —
- Первый месяц — 18900 рублей на обучение.
- Второй и последующие месяцы — 10000 рублей ежемесячно на рекламный бюджет.
Вложения при самостоятельной настройке рекламы — на реальных цифрах
Первое, что не нужно делать — это приступать к самостоятельной настройке рекламы, если у вас нет знаний и опыта. Тысячи начинающих рекламодателей слили тысячи рублей без результатов.
Сначала нужно научиться продвижению. Курсов сотни, а статей и роликов тысячи. Есть платные, есть бесплатные. Бесплатные, естественно, без обратной связи. По опыту скажу, что курсы без обратной связи подходят только профессионалам, которые хотят почерпнуть новые идеи у других профессионалов и им не нужно ничего объяснять.
Соответственно первое вложение — это вложение в знания. Я буду говорить о стоимости нашего курса «Азбука продвижения ВКонтакте», который адаптирован к новичкам. Обучение стоит 18900 рублей и займет около 30-40 дней.
В целом стоимость онлайн-курсов с обратной связью варьируется от 12 до 70 тыс.руб.
Сейчас перечислю то, чему вы научитесь на нашем курсе и, что в итоге влияет на стоимость услуг агентства. Это нужно для точного сравнения вложений в самостоятельное продвижение и наймом специалистов:
- «Упаковка» сообщества — это настройка разделов, разработка дизайна, то есть подготовка группы к достойной встрече потока посетителей с рекламы.
- Подготовка контента: посты, постеры — вы научитесь самостоятельно готовить 8 типов постов по цепляющим формулам и не тратить часы на их подготовку.
- Бесплатные методы продвижения.
- Осознанный запуск рекламы.
Итоговые вложения составят: 18900 рублей в первый месяц на обучение и по 10000 рублей со второго месяца и ежемесячно на рекламный бюджет.
Вложения при запуске рекламе силами наемных специалистов — на реальных цифрах
Основное отличие от самостоятельного продвижения — это необходимость дополнительных вложений на то, что наемным специалистам необходимо платить зарплату. Кроме того, есть риск нарваться на неграмотных специалистов. Выбирайте исполнителей в первую очередь по рекомендациям.
Опять таки, стоимость услуг сильно разнится в зависимости от их количества и известности агентства: от 5000 до 80000 в месяц. Но это крайне приблизительно, особенно по верхней цифре. Гонорары некоторых агентств в десятки раз выше.
Мы вернемся к нашему примеру и рассчитаем вложения в продвижении на основании наших ценников:
- «Упаковка» сообщества это настройка разделов, разработка дизайна, то есть подготовка группы к достойной встрече потока посетителей с рекламы — 12 000 — 20 000 рублей (единоразово).
- Подготовка контента: посты, постеры — 7000 рублей (ежемесячно).
- Запуск рекламы — 10000 рублей (ежемесячный рекламный бюджет) и 6000 рублей (ежемесячная оплата услуги по настройке рекламы)
Итоговые вложения составят: 43000 (20000+7000+10000+6000) рублей в первый месяц и по 23000 (7000+10000+6000) рублей со второго месяца и ежемесячно.
Сейчас вы должны в голове посчитать что? Правильно — окупаемость. Выше я для этого приводил 3 примера расчета.
Пример расчета бюджета на рекламную кампанию — на реальных цифрах
Так вы должны рассчитывать рекламный бюджет. Если обращаетесь в агентство, то просите примерно тоже самое.
Как выглядит планирование рекламной кампании ВКонтакте?
Разберем на примере. Необходима реклама франшизы. Всего 2 продукта стоимостью: 499 тыс. руб. и 999 тыс. руб. Конверсия сайта предварительно была измерена заказчиком и равна 4%, поэтому не удивляйтесь большим цифрам. Важно понимание.
Читать надо так.
Верхняя таблица:
1. Объем всей потенциально заинтересованной аудитории — 897,1 тыс. чел.
2. Требуемый на нее бюджет — 237 тыс. руб.
3. Средний СТR — 0,25
4. Ожидаемое количество переходов — 2224
5. Ожидаемое количество заявок — 89 при конверсии сайта 4%
6. Ожидаемая стоимость лида — 2660 руб.
Вопрос в основной рекламной кампании — сможет ли заказчик обеспечить продажи с 89 заявок, чтобы окупить рекламный бюджет 237 тыс. руб.
Нижняя таблица:
Для теста берем 10% от необходимого бюджета, то есть округленно 21 тыс. руб. Отсекаем самую холодную аудиторию и пересчитываем показатели.
1. Объем всей потенциально заинтересованной аудитории — 105 тыс. чел.
2. Требуемый на нее бюджет — 21 тыс. руб.
3. Средний СТR — 0,4
4. Ожидаемое количество переходов — 419
5. Ожидаемое количество заявок — 17 при конверсии сайта 4%
6. Ожидаемая стоимость лида — 1230 руб.
Вопрос в основной рекламной кампании — сможет ли заказчик обеспечить продажи с 17 заявок, чтобы окупить рекламный бюджет 21 тыс. руб.
Итак, заказчик начинает работу с тестовой рекламной кампании. Рекламный бюджет 21 тыс. руб. Стоимость услуг рекламного агентства 8 тыс. руб. Плюс, в тестовую рекламную кампанию входит тестирование объявлений стоимостью 2 тыс. руб.
Таким образом, суммарный рекламный бюджет заказчика составит 31 тыс. руб. = 21 тыс. руб. (рекламный бюджет) + 2 тыс. руб. (тестирование объявлений) + 8 тыс. руб. (стоимость услуги настройки рекламы).
Выводы по окончанию рекламной кампании, чтобы не переплачивать и не рисковать
Возможные варианты завершения тестовой рекламной кампании:
- Заявленные 419 переходов на сайт не получены. Это крайне редкий вариант, так как зона ответственности получения кликов лежит на рекламном агентстве. Такого никогда в нашей практике не происходило. Думаю при таком раскладе вторую часть оплаты работ заказчик может не переводить.
- Получено более 419 переходов, но не получены заявленные 17 заявок. Это значит, что конверсия сайта изначально дана не верно. Надо либо получить больше переходов, чтобы уточнить статистику, либо вносить изменения в сайт.
- Получено более 17 заявок, но не состоялись продажи. Значит надо подтянуть отдел продаж и работать далее над снижением стоимости заявки.
- Получена 1 или более продаж. Будем радоваться вместе, так как рекламные вложения окупились.
Далее начинаем выстраивать основную рекламную стратегию по верхней таблице.
Хотите поручить ведение группы проверенным специалистам? Отправьте ссылку на ваше сообщество в нашей группе (https://vk.com/vzletsmm) и получите стратегию и расчет бюджета продвижения.
С уважением,
Павел Мокеров — руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт»
Загрузка...