Заказать SMM-продвижение — как выбрать исполнителей и не рисковать большими суммами

Инвестиции: куда вложить небольшие деньги (100000 руб) - личный опыт

Меня зовут Мокеров Павел. Я руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт» и помогаю заказчикам находить клиентов. Я специализируюсь на оптимальном продвижении с минимальными вложениями.

В статье расскажу:

  1. как выбрать исполнителей SMM-продвижения, чтобы свести риск потерять деньги и время к минимуму
  2. дам советы, чтобы вы на цифрах поняли, что именно вам нужно для продвижения в соцсетях (в каких соцсетях продвигаться? в одной или нескольких? сколько стоит?)
  3. Заказать SMM-продвижение или выбрать самостоятельное продвижение?

Как выбрать исполнителей SMM-продвижения, чтобы свести риск потерять деньги и время к минимуму?

Выбирайте исполнителя или агентство SMM-услуг только по рекомендациям!

Да, это я вам. Вы только что вбили в поиске запрос «Заказать SMM-продвижение» или подобный. Так вот, я вас предостерегаю. Неужели у вас нет знакомых, которые продвигаются в соцсетях?

Спросите их рекомендацию или наймите их же специалистов. Даже если нет среди знакомых, то найдите сообщество, которое рекламируется. Или просто сообщество, которое Вам нравится, у которого чувствуется настоящая активность и спросите у админов. Не стесняйтесь. Это значительно дешевле, чем потраченные деньги и время. И сопутствующее этому разочарование.

Если всё же решите заниматься поиском самостоятельно, то только в последнюю очередь подавайте объявление на досках. Иначе вы получите 100-300 откликов и будете 7 дней их разбирать и перечитывать. Часто будут попадать шаблонные ответы без привязки к вашему делу, что очень неудобно и часто обидно (за нашу сферу услуг).

Вам очень повезет, если вы найдете своего кандидата. Лучше ищите самостоятельно. В любом случае, когда найдете 3-5 потенциальных исполнителей, то не спешите. Читайте далее.

Расскажите потенциальным исполнителям SMM-услуг о вашем бизнесе и узнайте, что они предложат

Если специалисты ничего не готовы в самом начале предложить бесплатно, например, аудит сообщества или укрупненный план продвижения, то стоит насторожиться.

Даже если агентство не работало непосредственно с вашей нишей, оно предоставит информацию о том, как нужно действовать в той или иной соцсети.

Обратите внимание, что ответственные исполнители никогда не берут в работу одну и ту же нишу в одном регионе. То есть, если агентство продвигает студию мебели в СпБ, то вторую в СпБ они ужи не возьмут, иначе они будут создавать себе же конкуренцию, а заказчикам придется за это переплачивать.

Прочитайте предоставленную информацию. С первых строк будет понятно, насколько ответственно люди подходят к работе. Наверняка еще перед предоставлением отчета, потенциальный исполнитель «завалит» вас дополнительными вопросами.

Также рекомендую созвониться, чтобы ближе познакомиться и послушать ответы, которые рождаются в процессе беседы. Иногда важно понять насколько комфортно вы себя ощущаете в совместной работе. SMM-услуги — это длительная работа и с людьми из выбранного агентства вас будет связывать длительная история.

Пример ответа на запрос предложений на продвижение

Павел Мокеров - руководитель рекламного агентства "SMM-Взлёт". Мокерова Марина - главный таргетолог рекламного агентства "SMM-Взлёт"

Марина, здравствуйте. Давайте начнем рассуждения по продвижению вашей автошколы. Любое продвижение начинается с аудитории.

1. Ваша аудитория проживает в Город и делится на 3 больших сектора:

— те, у кого уже есть права (они нам не нужны)

— те, у кого нет прав, но они и не планируют их получать (некоторые взрослые и дети до 12 лет) — они нам тоже не нужны

— те, кто планируют учиться на права — это наша аудитория.

2. Тех, кто планирует, нужно разделить еще на 3 раздела:

— первые, прямо сейчас готовы приступить к обучению в самое ближайшее время (их около 1-5% и они добываются рекламой и продажа совершается сразу)

— вторые, планируют получать права в пределах 2-6 месяцев (их около 90%, именно на них админы групп чаще всего «забивают» и считают, что соцсети не продают. Здесь просто надо понять, что они купят позже, если мы сами их не потеряем)

— третьи, планируют получать права более, чем через 6 месяцев (их около 5-10%)

3. Вот теперь можно выстраивать стратегию продвижения. Давайте создавать путь клиента:

— Человек видит рекламный пост (или иногда пост сообщества) и по нему:

* Если это первый тип, то в группе он должен быть сразу сориентирован по дате ближайшего старта обучения, по цене и мог удобно оставить заявку или связаться. Еще надо подумать о первом бесплатном шаге. Например, оплатить обучение можно после посещения 1-3 занятий.

* Если это второй или третий типы, то они должны убедиться в том, что искали именно вас, а также должны вступить в группу или еще лучше подписаться на рассылку, чтобы мы могли им напоминать о датах новых обучений (так появляются идеи рассылок).

4. Те, кто подписался на рассылку, должны получать письма с напоминаем о том, что они планировали обучаться.

5. Те, кто не подписался на рассылку, но вступил в группу, должны видеть интересный для них контент. Тут тоже 2 цели: напоминание и призыв записаться на занятия.

В целом стратегия должна выглядеть так. Сейчас нужно углубляться, полноценно анализировать аудиторию, проанализировать конкурентов, сделать грамотную маркетинговую упаковку группы. Это должно быть обязательным началом перед продвижением.

Далее идет реклама и контент по вышеописанной логике.

Было бы неплохо сделать серию дожимающих писем с рассылки.

Также можно задуматься над чат-ботом. Например, 10 вопросов по ПДД для проверки знаний.

6. По расценкам…

Что скажут потенциальные исполнители о необходимом количестве соцсетей для продвижения?

Многие крупные компании продвигаются в нескольких соцсетях. Как поступить вам? Для ответа на этот вопрос, дам небольшой факт.

Около 60% аудитории ВК и инстаграма пересекаются. Это значит, что запущенная в двух соцсетях реклама с вероятностью 60% будет просмотрена одним и тем же человеком, только в разных приложениях.

Что это дает вам? Агентство должно предложить вам продвижение в стольких соцсетях, количество которых закроет вашу стопроцентную загруженность.

Если загрузку можно обеспечить привлеченными клиентами из 1 соцсети, то тогда не нужно переплачивать за другие.

Небольшой лайфхак по оплате, но не все на него соглашаются

Когда вы уже определились с исполнителем и стоимостью услуг, но хотите проверить исполнительность нового контрагента, то предложите понедельную оплату работ.

Большинство агентств работают по предоплате. Часто 50 на 50 или по 100% оплате перед началом работы. Тем не менее на первый раз предложите 100%-ую оплату, но понедельно. Так вы получите дополнительную небольшую гарантию.

Кроме того, не забывайте про договор. Он также дает юридические гарантии. Однако, если вы всё сделаете по вышеприведенным правилам, то часто будете уверены в исполнителях до заключения договора.

Советы по продвижению в соцсетях

Как наиболее правильно выстраивать взаимодействие с клиентом в группе ВК?

Сколько стоит реклама ВКонтакте — 2 способа оценки

Есть 2 способа оценки стоимости запуска рекламы ВК — это запуск через рекламное агентство (через специалистов по рекламе) и самостоятельная настройка.

Все расчеты и оценки будут проведены на основе реальных цифр, так как наше агентство не только обеспечивает услуги продвижения, но и занимается обучением продвижению начинающих пользователей ВК.

Чтобы ответить на вопрос «Сколько стоит реклама в ВК?» мы будем рассматривать каждый из этих пунктов отдельно, чтобы вы могли грамотно оценить наиболее подходящий вариант.

Ежемесячный рекламный бюджет примем 10 000 рублей. Короткие ответы такие:

  • Через агентство:
  1. Первый месяц — 43000 рублей единоразово
  2. Второй и последующие месяцы при рекламном бюджете 10 000 рублей — 23000 рублей ежемесячно.
  • Самостоятельно —
  1. Первый месяц — 17900 рублей на обучение.
  2. Второй и последующие месяцы — 10000 рублей ежемесячно.

Вложения при самостоятельной настройке рекламы — на реальных цифрах

Первое, что не нужно делать — это приступать к самостоятельной настройке рекламы, если у вас нет знаний и опыта. Тысячи начинающих рекламодателей слили тысячи рублей без результатов.

Сначала нужно научиться продвижению. Курсов сотни, а статей и роликов тысячи. Есть платные, есть бесплатные. Бесплатные, естественно, без обратной связи. По опыту скажу, что курсы без обратной связи подходят только профессионалам, которые хотят почерпнуть новые идеи у других профессионалов и им не нужно ничего объяснять.

Соответственно первое вложение — это вложение в знания. Я буду говорить о стоимости нашего курса «Азбука продвижения ВКонтакте», который адаптирован к новичкам. Обучение стоит 17900 рублей и займет около 30-40 дней.

В целом стоимость онлайн-курсов с обратной связью варьируется от 12 до 70 тыс.руб.

Сейчас перечислю то, чему вы научитесь на нашем курсе и, что в итоге влияет на стоимость услуг агентства. Это нужно для точного сравнения вложений в самостоятельное продвижение и наймом специалистов:

  1. «Упаковка» сообщества — это настройка разделов, разработка дизайна, то есть подготовка группы к достойной встрече потока посетителей с рекламы.
  2. Подготовка контента: посты, постеры — вы научитесь самостоятельно готовить 8 типов постов по цепляющим формулам и не тратить часы на их подготовку.
  3. Бесплатные методы продвижения.
  4. Осознанный запуск рекламы.

Итоговые вложения составят: 17900 рублей в первый месяц на обучение и по 10000 рублей со второго месяца и ежемесячно на рекламный бюджет.

Вложения при запуске рекламе силами наемных специалистов — на реальных цифрах

Вложения при запуске рекламе силами наемных специалистов - на реальных цифрах

Основное отличие от самостоятельного продвижения — это необходимость дополнительных вложений на то, что наемным специалистам необходимо платить зарплату. Кроме того, есть риск нарваться на неграмотных специалистов. Выбирайте исполнителей в первую очередь по рекомендациям.

Опять таки, стоимость услуг сильно разнится в зависимости от их количества и известности агентства: от 5000 до 80000 в месяц. Но это крайне приблизительно, особенно по верхней цифре. Гонорары некоторых агентств в десятки раз выше.

Мы вернемся к нашему примеру и рассчитаем вложения в продвижении на основании наших ценников:

  1. «Упаковка» сообщества это настройка разделов, разработка дизайна, то есть подготовка группы к достойной встрече потока посетителей с рекламы — 20 000 рублей (единоразово).
  2. Подготовка контента: посты, постеры — 7000 рублей (ежемесячно).
  3. Запуск рекламы — 10000 рублей (ежемесячный рекламный бюджет) и 6000 рублей (ежемесячная оплата услуги по настройке рекламы)

Итоговые вложения составят: 43000 (20000+7000+10000+6000) рублей в первый месяц и по 23000 (7000+10000+6000) рублей со второго месяца и ежемесячно.

Сейчас вы должны в голове посчитать что? Правильно — окупаемость. Привожу три примера для наглядности.

Мебель на заказ

Мебель на заказ

Средний чек в производстве мебели примерно 70000 рублей: шкафы дешевле, кухни дороже. Для ровности счета возьмем месячную выручку 1,0 млн. руб. Эта цифра приближена к реальности.

Наценка в мебельном производстве 20-30%. Поэтому доход владельца за вычетом себестоимости составляет 200-300 тыс. руб. Затраты на продвижение составляют 35 тыс. в месяц (20к — рекламный бюджет, 15к — оплата услуг за комплексное продвижение).

В такой ситуации предпринимателю выгодно нанять на продвижение специалистов и не тратить свое драгоценное время. Теперь вопрос, возвращаясь к названию главы, 35к в месяц — это дорого или не дорого?

Для мебели на заказ — это окупаемо и этого достаточно.

Торты на заказ

Торты на заказ

Средний чек в производстве тортиков примерно 3000 рублей. Рассчитаем ориентировочную выручку в месяц (при условии наличия клиентов). Итак, 2 тортика в день за 20 рабочих дней — 2*3000*20 = 120000 руб/мес.

Наценка составляет 70-80%, так как здесь мы в большей степени платим за услугу, а не за ингредиенты. Поэтому доход владельца за вычетом себестоимости составляет 90 тыс. руб. Затраты на продвижение составляют 20 тыс. в месяц (10к — рекламный бюджет, 10к — оплата услуг за комплексное продвижение).

В такой ситуации предпринимателю надо задуматься: стоит ли платить агентству за продвижение? Оплата их услуг составляет 11% от моего дохода! Повторим вопрос 20к в месяц — это дорого или не дорого?

Для тортиков на заказ — это окупаемо, а если не нанимать специалистов и продвигаться самостоятельно, то еще более окупаемо.

Мастер по маникюру

Мастер по маникюру

Средний чек за маникюр примерно 1200 рублей. Рассчитаем ориентировочную выручку в месяц (при условии наличия клиентов). Итак, 3 услуги в день за 20 рабочих дней — 3*1200*20 = 72000 руб/мес.

Наценка составляет 80-90%, так как здесь мы в большей степени платим за услугу, а не за лаки. Поэтому доход владельца за вычетом себестоимости составляет 63 тыс. руб. Затраты на продвижение составляют 20 тыс. в месяц (10к — рекламный бюджет, 10к — оплата услуг за комплексное продвижение).

Здесь оплата услуг агентства составляет уже 16% от дохода! Поэтому мастерам по маникюру выгоднее заниматься продвижением самостоятельно.

Подводя итог — в продвижении нет понятия дорого. Нужно оперировать окупаемостью. В большинстве случаев окупаемость достигается. Надо только для себя решить, как продвигаться: самостоятельно или нанять специалистов.

Пример расчета бюджета на рекламную кампанию — на реальных цифрах

Так вы должны рассчитывать рекламный бюджет. Если обращаетесь в агентство, то просите примерно тоже самое.

Как выглядит планирование рекламной кампании ВКонтакте?

Как выглядит планирование рекламной кампании ВКонтакте?

Разберем на примере. Необходима реклама франшизы. Всего 2 продукта стоимостью: 499 тыс. руб. и 999 тыс. руб. Конверсия сайта предварительно была измерена заказчиком и равна 4%, поэтому не удивляйтесь большим цифрам. Важно понимание.

Читать надо так.

Верхняя таблица:

1. Объем всей потенциально заинтересованной аудитории — 897,1 тыс. чел.
2. Требуемый на нее бюджет — 237 тыс. руб.
3. Средний СТR — 0,25
4. Ожидаемое количество переходов — 2224
5. Ожидаемое количество заявок — 89 при конверсии сайта 4%
6. Ожидаемая стоимость лида — 2660 руб.

Вопрос в основной рекламной кампании — сможет ли заказчик обеспечить продажи с 89 заявок, чтобы окупить рекламный бюджет 237 тыс. руб.

Нижняя таблица:

Для теста берем 10% от необходимого бюджета, то есть округленно 21 тыс. руб. Отсекаем самую холодную аудиторию и пересчитываем показатели.

1. Объем всей потенциально заинтересованной аудитории — 105 тыс. чел.
2. Требуемый на нее бюджет — 21 тыс. руб.
3. Средний СТR — 0,4
4. Ожидаемое количество переходов — 419
5. Ожидаемое количество заявок — 17 при конверсии сайта 4%
6. Ожидаемая стоимость лида — 1230 руб.

Вопрос в основной рекламной кампании — сможет ли заказчик обеспечить продажи с 17 заявок, чтобы окупить рекламный бюджет 21 тыс. руб.

Итак, заказчик начинает работу с тестовой рекламной кампании. Рекламный бюджет 21 тыс. руб. Стоимость услуг рекламного агентства 8 тыс. руб. Плюс, в тестовую рекламную кампанию входит тестирование объявлений стоимостью 2 тыс. руб.

Таким образом, суммарный рекламный бюджет заказчика составит 31 тыс. руб. = 21 тыс. руб. (рекламный бюджет) + 2 тыс. руб. (тестирование объявлений) + 8 тыс. руб. (стоимость услуги настройки рекламы).

Выводы по окончанию рекламной кампании, чтобы не переплачивать и не рисковать

Павел Мокеров - руководитель рекламного агентства "SMM-Взлёт". Мокерова Марина - главный таргетолог рекламного агентства "SMM-Взлёт"

Возможные варианты завершения тестовой рекламной кампании:

  • Заявленные 419 переходов на сайт не получены. Это крайне редкий вариант, так как зона ответственности получения кликов лежит на рекламном агентстве. Такого никогда в нашей практике не происходило. Думаю при таком раскладе вторую часть оплаты работ заказчик может не переводить.
  • Получено более 419 переходов, но не получены заявленные 17 заявок. Это значит, что конверсия сайта изначально дана не верно. Надо либо получить больше переходов, чтобы уточнить статистику, либо вносить изменения в сайт.
  • Получено более 17 заявок, но не состоялись продажи. Значит надо подтянуть отдел продаж и работать далее над снижением стоимости заявки.
  • Получена 1 или более продаж. Будем радоваться вместе, так как рекламные вложения окупились.

Далее начинаем выстраивать основную рекламную стратегию по верхней таблице.

Онлайн-курс «Азбука продвижения ВКонтакте»

Так выглядит невероятно интересный и потрясающе завораживающий процесс продвижения ВКонтакте. Если вы склонились к самостоятельному продвижению, то именно для Вас я хочу представить систему, о части которой рассказал в данной статье. Система называется “Азбука продвижения ВКонтакте” и она даст вам возможность получить такие же замечательные результаты.

Онлайн-курс "Азбука продвижения ВКонтакте"

За 20-30 дней вы протестируете продукт, грамотно упакуете сообщество, начнете системно публиковать цепляющие посты, внедрите бесплатные методы продвижения и, конечно, же запустите рекламу. Фишка курса в том, что вы начинаете с рекламы и это позволит получить первые продажи через 5 дней после начала обучения. И далее уверенно внедрите остальные рекомендации курса.

Систему можно освоить тремя разными способами в зависимости от уровня подготовки и уровня обратной связи:

  • Тариф “Рассвет”
  • Тариф “Восход”
  • Тариф “Зенит”

В результате вы:

  • Узнаете, как ведут себя клиенты в группе и поймете логику принятия решения о покупке
  • Сформируете цель по продажам и стратегию ее достижения
  • Проведете достоверный анализ целевой аудитории и узнаете, что ей важно в вашем предложении (У кого есть сложности с анализом ЦА?)
  • Проведете анализ конкурентов и найдете их лучшие идеи, а заодно и неудачные решения
  • Выполните упаковку группы с учетом полученных данных
  • Запустите тестовую рекламу и сможете получить первые продажи в течение 10 дней после начала обучения
  • По секретной методике за 1 час подготовите 100 цепляющих заголовков для постов (У кого вечные сложности с темами постов?)
  • Подготовите контент-план на месяц по шаблону
  • Научитесь писать 8 типов постов по цепляющим формулам
  • Создадите неожиданное, секретное объявление на вступивших в Вашу группу
  • Научитесь писать рекламные тексты по проверенным формулам
  • Научитесь пользоваться парсингом и соберете заинтересованные аудитории для рекламы разными способами (Кто не знает, что за зверь Парсер и хотел бы его освоить?)
  • Запустите рекламу 4 вариантов: карусель, универсальная запись, запись с кнопкой, реклама в сторис
  • Сформируете рекламную стратегию на месяц
  • Будете активно общаться в чате учеников и наставников
  • Научитесь одновременно тестировать рекламные креативы в реальном времени, чтобы пропускать в дальнейшую работу лучшие и экономить бюджет
  • научитесь тестировать разные аудитории, чтобы расходовать рекламный бюджет только на заинтересованных людей
  • узнаете и научитесь применять в работе секретные фишки агентства “SMM-Взлёт” и частные случаи, которые могут резко повысить статистику рекламных кампаний
  • научитесь держать под контролем и работать с несколькими рекламными кампаниями
  • узнаете, как зарабатывать на продвижении. Поделюсь информацией из моего опыта: как начать, где найти клиентов, как оценивать работу, как готовить отчетность

Бонус

Выбирайте подходящий тариф на сайте https://smmvzlet.bitrix24.site/

Затем напишите кодовое слово «Хочу скидку на курс» в сообщения сообщества рекламного агентства «SMM-Взлёт» (https://vk.com/vzletsmm) и получите:

  • дополнительную скидку 1000 рублей на любой тариф, которые можно использовать, как рекламный бюджет
  • промокод на 7 дней бесплатного использования парсера

 

С уважением,

Павел Мокеров — руководитель рекламного агентства «SMM-Взлёт»

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *